Малый бизнес по франшизе: стоит ли игра свеч и как выбрать верное направление

Франшиза - это способ создания бизнеса, используя уже известный и проверенный бренд. Выбор франшизы часто рассматривается как шаг на пути к снижению рисков и обеспечению прибыльности. Одно только наличие известного бренда может привлечь лояльных потребителей уже на этапе открытия предприятия. Использование проверенной технологии и профессионального бизнес-плана дополнительно повышает шансы на успешность проекта и быстрый возврат инвестиций.

Согласно Российской ассоциации франчайзинга (РАФ), количество франчайзинговых точек за 2015 год выросло на 15%, а в первом полугодии 2016 года - еще на 6%. Эксперты рынка объясняют рост отрасли высокой востребованностью франшиз некоторых брендов, а также готовностью молодых предпринимателей к работе с готовым бизнес-концептом. Однако, не стоит рассчитывать на мгновенный успех, так как при открытии франшизы также есть свои риски и трудности.

Франшиза - путь к бизнесу без лишних затрат

Открытие собственного бизнеса - дело трудное и рискованное. Нужно не только создать концепцию и бизнес-модель, но и заняться организацией помещения и подбором персонала. При этом ни один предприниматель не может быть уверен в успехе, особенно в кризисный период. Франшиза представляет собой новый подход в ведении бизнеса, который позволяет совершить меньше ошибок, и продвигаться к успеху быстрее.

Франшиза - это возможность работать под руководством управляющей компании, обходя множество сложностей и они сразу передавать бренд, концепцию и опыт ведения бизнеса. Вот только стоит помнить, что франчайзер не должен контролировать вас полностью и периодически Вы будете решать необходимые вопросы и самостоятельно.

Несмотря на это, в этом сегменте работают и те управляющие компании, которые готовы помочь Вам в организации рынка, маркетинге, выборе помещения, высококачественном дизайне торговой точки и т.д. Примером такой успешной работы является франшиза "Еврочехол".

Как бы вы ни трудились, качество ведения бизнеса и достижение успеха в конечном итоге зависит от надежности франчайзи, который должен постоянно совершенствовать свои навыки ведения бизнеса.

Выбор направления для любого бизнеса происходит примерно одинаково. Однако, если вы решили работать по франшизе, у вас больше возможностей избежать подводных камней. Ниже представлены 6 советов по выбору направления для развития малого бизнеса по франшизе.

1. Загляните в магазины франшиз. Просто посетите специализированные сайты и задумайтесь, действительно ли вы хотите изобретать велосипед или выберете готовый, работающий, отлаженный бизнес на правах франчайзи. На заметку! 56% точек фастфуда в России открыто по франчайзинговой схеме.

2. Проведите маркетинговое исследование в рамках вашего региона. Ваша задача — выявить потребности населения и наличие конкурентов, а также цены на рынке. Обратите внимание, работает ли кто-то в ваших местах по аналогичной франшизе или в схожем бизнесе. Не исключено, что одной-двух точек потенциальным потребителям недостаточно, и вы вполне можете открыть свой бизнес. Здесь вам дадут подсказку владельцы бренда. На заметку! Некоторые франчайзеры, например, компания «Еврочехол», устанавливают ограничение на количество представительств на конкретной географической территории, что значит — вы априори не окажетесь лишним на этом празднике жизни.

3. Выделите виды бизнеса, входящие в сферу ваших личных интересов. Устойчивый тренд XXI века — заниматься тем, что нравится. В этом случае вам будет проще справляться со стрессами, неизбежно возникающими при открытии нового дела. Не бойтесь того, что ваши увлечения никому не интересны. В списках франшиз вы наверняка уже увидели неожиданные и вдохновляющие идеи малого бизнеса. На заметку! Открыв магазин товаров, скажем, для рукоделия, можно получить от работы массу удовольствия, если вы сами любите на досуге вышивать или вязать.

4. Оцените свою компетентность. Не секрет, что в России часто открываются малые предприятия под влиянием моды: сегодня у всех рестораны, завтра — сыроварни, послезавтра — все шьют одежду или открывают интерьерные дизайн-бюро. После того как ветер подует в другую сторону, на рынке остаются только те, кто действительно интересовался тематикой своего бизнеса, был готов учиться и развиваться в выбранном направлении. Для бизнеса по франшизе это тоже справедливо. Причем, выбрав такой формат бизнеса, вы можете быть уверены в том, что вам помогут учиться и расти, а значит, справиться с проблемами будет значительно проще.

5. Оцените свои финансовые возможности. Вам потребуется стартовый капитал, и даже в сфере малого бизнеса цена вопроса может различаться в разы. Поэтому, определив, в какой сфере вы хотите заниматься, выбирайте дело, которое оставит вам хотя бы небольшой запас финансов на покрытие рисков. Как правило, чем ниже компетентность начинающего бизнесмена в выбранной сфере, тем больше ему требуется финансовых вложений. В случае с франшизой, большинство моментов просчитаны заранее.

6. Вернитесь к списку франшиз. Сориентировавшись в ситуации, остается только выбрать два-три подходящих варианта и связаться с хозяевами бизнеса для уточнения деталей.

Считается, что только 5–6% людей обладают способностью создавать что-то новое и одновременно коммерчески успешное. Если бы это было всей правдой о бизнесе, общество потребления никогда не было бы создано. Истина состоит в том, что есть и другие достойные способы достижения коммерческих высот, один из которых — франчайзинг. Кроме того, начинающий бизнесмен, работающий по франшизе, может в результате начать свое собственное уникальное дело, набравшись опыта.

Это интересно! Ряд сетевых брендов до кризиса не применял франчайзинговые схемы вообще или только в отдельных странах. Например, McDonald's, работающий по франчайзингу во всем мире, в России до 2015 года открывал только собственные заведения. Однако совсем недавно ветер переменился: по франчайзинговой схеме сегодня работают рестораны этой мировой сети в Новосибирской, Томской, Кемеровской областях и на Алтае. По данным Forbes, на 2016 год российское отделение McDonald's запланировало открытие 60-ти новых ресторанов, в том числе и по франшизе.

Существует множество вариантов бизнеса, которые заслуживают внимания на фоне экономического кризиса. Эксперты РАФ считают, что в условиях такой ситуации наибольший спрос наблюдается на услуги, которые сэкономят время и деньги клиентов. Например, онлайн-сервисы переживают бум. Одним из наиболее известных представителей этой сферы является GetTaxi. Компания предоставляет не только удобные пассажирские перевозки, но и постоянно радует клиентов разнообразными скидками и сюрпризами.

В ресторанном бизнесе становятся все популярнее различные франшизы, такие как "ГрильХаус" и Kill Fish Discount Bar. Они активно организуют маркетинговые акции в социальных сетях и усиливают спецпредложения. Тем не менее, чем более современный и яркий бизнес, тем выше порог входа. Например, первоначальные инвестиции в Kill Fish Discount Bar варьируются от 2 800 000 до 5 900 000 рублей (в зависимости от региона), и также потребуется помещение площадью не менее 100 кв. м. В то время как точка "СТАРДОГ!S" может быть открыта на 5 кв. м всего с инвестициями от 350 000 до 1 500 000 рублей.

Помимо этого, следует обращать внимание на вступительный взнос и момент, когда начинается взимание роялти. Некоторые компании предоставляют франчайзи время для "осмотра" и начинают взимать роялти только через несколько месяцев после запуска бизнеса. Наиболее интересным вариантом являются те франшизы, которые не предусматривают выплат роялти и паушальных взносов. К ним относится, например, компания "Еврочехол". Они ориентированы на получение доходов от продажи уникальной продукции франчайзера.

Франшизы – это отличный способ начать свой бизнес. Однако, какую франшизу выбрать? Для начала, нужно ориентироваться на рейтинги, которые составляют только те бренды, которые работают по франшизе не менее трех лет. При этом, бренды оцениваются по нескольким критериям, чтобы выбрать максимально привлекательные с инвестиционной точки зрения.

В 2016 году журнал Forbes составил список из топ-5 самых выгодных франшиз:

1. Лабораторная служба «Хеликс». Инвестиции составляют 750 000 рублей при открытии лаборатории с нуля и 150 000 рублей при открытии лаборатории действующей клиникой. Вступительный взнос – 50 000 рублей. Окупаемость – 3 месяца. Роялти – 2%.
2. «СДЭК», экспресс-доставка грузов. Инвестиции – 350 000 рублей. Вступительный взнос – 150 000 рублей. Окупаемость – 3–6 месяцев. Роялти – 10% после 6 месяцев работы.
3. Unibrait, оборудование и компоненты для нанесения зеркальных покрытий. Инвестиции – 2 000 000 рублей. Вступительный взнос – 150 000 рублей. Окупаемость – 12 месяцев. Роялти – 10% спустя 6 месяцев работы.
4. Служба недвижимости «Миэль». Инвестиции – 1 000 000–2 500 000 рублей. Вступительный взнос – 350 000 рублей. Окупаемость – 12 месяцев. Роялти – от 18 000 рублей.
5. Samura, продажа японских ножей. Инвестиции – 300 000 рублей. Вступительный взнос – отсутствует. Окупаемость – 3 месяца. Роялти – отсутствует.

Конечно, вы можете не найти свою франшизу в этом списке. Это возможно, если она появилась недавно и еще не заметна монстрами бизнес-аналитики или если вы не располагаете достаточными средствами, чтобы открыть в своем городе крупный бизнес под дорогим брендом. Однако, предоставленные данные могут помочь ориентироваться на другие предложения. Важно помнить, что рейтинг может быть субъективным и не исключает его ангажированность.

Фото: freepik.com